消费者决策和广告策略
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文章名称：
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消费者决策和广告策略 |
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文章格式：
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PPT |
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文章语言：
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简体中文 |
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文章页数：
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49 页 |
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作 者：
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曾珠 |
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整理日期：
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2008年01月11日 |
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解压密码：
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www.51oso.com 或 51oso.com
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消费者 决策 广告策略 |
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消费者决策和广告策略
江西财经大学
广告学系
Xueminkang
1st April 2004
低度参与与消费者决策
Why?
为什麽?
低度参与决策基本知识
什么是低度参与
低度参与与产品分类
低度参与与生效层次
低度参与与信息传播
低度参与与生效层次
低度参与与信息处理
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息（信息捕捉）而非主动搜集信息（信息处理）
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度，无品牌好恶之分
低度和高度参与层次的比较
认知经济性原则及消费表现
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌
非计划购买行为
特征
一般在商场内作出
一般通过惯性与有限决策作出
原因
以免搜寻收不抵支，购买建立在记忆基础上
寻求多样性，购买建立在冲动的基础上
重要的刺激因素“
商品陈列
货架位置
包装
价格
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