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 网络广告 | 曾珠 | 2008-01-11 |
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| 网页上方比下方效果好 统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上和网页下方的广告所能获得的点率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到35%眼下眼下至4%。
广告面积越大越好 通常网络广告的标准大小有468×60，150×68和88×31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。
经常更换图片 研究表明，当同一个图片设置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。
采用合适的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 陈列让“店内促销”开支最少 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 |
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| 服装店要通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。但是根据时间段可以时常更换从店外可以看见的，正对店门的橱架上的商品。因为这个位置上的陈列商品可以吸引过往行的的注意。
有这样一家服装店，上午将带来滑轮的T安型橱架从仓库推到正对店门的位置上，在上面阵列以主妇为对象的商品。如果同一种款式的服装有好几种颜色，就将最适合主妇的那几种颜色的服装陈列在最显眼之处。将适合年轻人的那几种颜色的服装陈列在最后面的位置上。
这样，店堂的主要陈列商品就换成了面向主妇的商品和色调，店铺成了对主妇有吸引力的时装店。商品陈列上的小小变动，竟将过去从未关注该.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 促销妙:服装小老板充当衣架子 | 无忧噢搜 | 2007-12-29 |
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| 无论在商场还是专卖店，特色服装多挂在塑料“模特”上展示。然而，一些服装小店因为局限于营业面积，许多老板只好充当了模特的角色，逐渐成为一种全新的促销方式。
徐娜的服装店不足10平方米，一个试衣间、两块装饰挂面、三条货架，小店已经被塞得满满当当。店内原本还有个“模特”，由于太占空间被“驱逐出境”。“除了两边的墙面上能展示一两套服装外，其他的衣服只能都‘窝’在货架上。”她郁闷地说，“服装只有穿在身上、搭配起来才好看。如果没有展示吸引眼球，顾客根本不会进店看其他的。”她只好在自己身上“开发”利用空间，将需要展示出来的衣服穿起来。
“有些人就喜欢买我身上的衣服。”另一服装小.. 阅读全部内容＞＞ |
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| “一角钱”的成功促销的奥妙 | 无忧噢搜 | 2007-12-29 |
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| 一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢？简单的现象背后仍然是深刻的促销原理，对于现在终端促销也有着非常大的启示意义。
在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 终端促销——企业软肋？ | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 在现代激烈竞争的市场环境中，任何企业都必须面或强或若的竞争对手，除了在产品、价格、渠道上具有竞争力外，在促销这一环节上也需要保证其领先地位，才能“锦上添花”，为产品销售起到应有的辅助作用。 阅读全部内容＞＞ |
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| 终端促销，突破口在哪里？ | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。
最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环节的诸多问题，在电子邮件展开的促销话题探讨之间，多数朋友认为“终端竞争最关键的因素是促销”。关于终端竞争促销要素的观点，多数业内人士都持有肯定态度，笔者亦然。
最近，笔者应邀到S公司珠海市场做工作调研，并对“单店销量提高30%”的课题进行市场操作。这是一次不做大量资金投入的市场操作，整体销量的提高完全来自单店基础工作，笔者必须对“高质（销）量促销.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 促销有多少力量？终端促销的"鸡肋"情结 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节，在日渐成熟的市场营销传播环境里，被喻为营销学上的"润滑剂"。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日，更是各个厂家、商家通过促销刺激并拉动产品销售态势的必然选择。五一黄金周刚刚过去，那么各个厂家和商家在盘店自己的金库时，是否会想到促销为拉动销售起了多大的力量呢？ 阅读全部内容＞＞ |
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| 终端市场的促销 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端市场的建设。在当今的市场上，已有许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。 阅读全部内容＞＞ |
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| 终端促销的三记绝招 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。 阅读全部内容＞＞ |
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| 将节日促销进行到底 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 握紧口袋搞促销！ | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| “不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动轰轰烈烈下来再算算帐，除了给销售经理增加了一点业绩以外，好像并没有多大的收获——公司的利润还是那个样或是更少，看着财务报上来的促销费用，心里不痛心才怪。更有甚者，几个卖场的利润还抵不上那几个促销员的工资提成，明摆着亏死人，心里更疼痛。
这就是当前很多企业的现状，一方面促销员的存在与促销活动的开展直接影响着销售业绩的好坏，而另一方面，这些费用的增长又开始.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 绕过促销误区 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 案例
一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！
江南每年６~８月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，而且很漂亮。７月底，销售人员又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在５月底就将文化衫全部发放到位，农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！
第二年.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 促销，我们一错再错 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 促销做得火热，货架却看不见产品；促销费烧了一大把，谁都不明白产品的功能……对谁做促销，如何做诉求，我们老是错！
企业重视终端消费者促销，没有错！
忽视渠道成员的促销，企业，你就错了！
企业重视促销，没有错！
根据淡旺季的不同阶段，有针对性地选择渠道成员做促销，企业经常错！
让消费者知道你的产品，没有错！
告诉消费者产品的性能，没有错！
传达产品的美好的情感，没有错！
建立消费者的忠诚度，更没有错！
但是，你就真的能够在产品生命周期不同的阶段，准确地把产品和品牌的诉求传递给消费者？这个时候，企业总是一错再错！是的，我们总是在该对.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 最快永远是宝马 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 最快永远是宝马？这句话说给任何一个稍懂汽车的人听，听者肯定会报以大笑。显然，在世界众多轿车品牌中，最快的车肯定不是宝马车，这是一个最基本的常识。
可是我现在就要用事实告诉你，最快就是宝马！特别是在这些众多轿车品牌中。
显然，言宝马快，并不是指其车速快。而是言其在品牌提升与营销传播过程中，意识领先，行动最快！率先在传统营销中引入以手机互联网（手机WAP）为基础的高科技营销工具——企业无线营销平台（企业手机WAP网站），不仅在同行中一马当先，用高科技突破传统营销困局，打开营销新局面，更保持了宝马领先科技的品牌识别，持续为品牌价值加分。
最快当然是宝马！这句对宝马由衷的感叹发声.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 赠品促销操作实践要点 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。
下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。我们深切地感受到，要成功地设计产品的促销方案是有套路可循的，毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性。
一、赠品促销案例分析
“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 春节促销,不是热门也热销 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 春节前后,是商超渠道食品、糖果、饮料、白酒等产品的旺销季,但还有很多产品和春节的直接联系不大,不是这个时段的消费热门,甚至是冷门产品,那怎么能赶上春节这个“大集”,也红红火火过个年呢? 阅读全部内容＞＞ |
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| 企业如何策划促销 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 选择促销工具
所谓选择促销工具，就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。促销工具选择得当，可收到事半功倍的效果，相反，若工具使用不当，则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。销售促进目标因素就是说选择的工具必须能最有利于达到所制定的促销目标。产品因素是指选择工具时要考虑产品的类型和所处的生命周期，不同的周期使用不同的促销工具。而企业自身因素就是要充分考虑企业自身的优劣势和可利用资源，并要符合企业自身的外在形象。
通常的促销工具大致分为对消费者，对中间商和对企业内部三大类；对消费者的有：消费者教育；消费者.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 家电企业如何做促销策划？ | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 在中国，家电业是公认为竞争最激烈、也最充分的一个行业，产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重，这是一件最令人头疼的事。特别是中国企业研发与营销脱节的现象，令几乎所有的产品，都得靠策划去包装，否则根本就买不出去。面对日益爆发的信息轰炸，如何使企业的行为得到消费者的认可，成为公众的焦点，这就突显出了一个企业的营销策划实力。
企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它涉及的内容很多，诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性，总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。在此，本文试图通过笔者自身所策划的一个案例来进行分.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 某公司促销计划书 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
（1）包装外赠品
实施难点及注意事项：
A.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 升华温泉花园销售手册 | 夏依瑞 | 2007-12-18 |
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| 新乡市升华房地产开发有限责任公司系从广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司，成立于2002年4月，注册资金2000万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教授、广州集美工程设计公司副总经理。
新乡市升华房地产开发有限责任公司位于新乡市高新技术开发区，公司以诚实守信为立足之本，以国际一流水平为企业终极目标，以创造最适合人居的环境基本开发理念，事无巨细，以市场认可、业主满意为经营宗旨。
公司拥有一流的专业团队，曾取得卓著的业绩和丰富的实践建筑施工、环境艺术设计、装饰装修经验，先后成功实施了广州南国奥林匹克花园和上海、天津奥林匹克花园、全国最大的综合性展馆——广州国际会展中民、广东省委一号工程等.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 如何撰写促销活动方案1 | 夏依瑞 | 2007-12-18 |
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| 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 公司（集团）业务管理组织结构图 | 9527 | 2007-10-08 |
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| 某公司促销管理规范（暂行） | 李勇 | 2007-09-21 |
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| 一、 本管理规范的目的：
1． 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。
2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3． 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 经理人的团队管理技巧 | 李勇 | 2007-09-20 |
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| 第一單元 了解您的領導風格
壹、 當前管理環境對領導的影響
貳、 管理者與領導者
參、 管理人的工作性格
肆、 有關一般性人員管理的Case 討論題
第二單元 情境領導
壹、 情境領導的背景基礎
貳、 情境領導的假設
參、 被管理者的情景
肆、 領導行為
伍、 決定您的領導行為
陸、 情境領導的三大技能
柒、 分組討論
第三單元 如何培育部屬
壹、 從績效評估層面來討論培育部屬
貳、 從生涯發展層面來討論培育部屬
參、 培育部屬的方式(討論題)
肆、 培育部屬的弔詭的迷思
伍、 個案討論
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| 促销策略与管理 | 夜郎 | 2007-09-17 |
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| 促销组合 (Promotion Mix)
(1) 人员销售（Personal selling）
由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
销售发表会
销售员会议
电话销售
(2) 广告（Advertising）
由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
平面广告
广播
产品外部包装
产品内部附笺
邮寄信函
产品目录
电影
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| 销售部管理制度汇编 | 孙伟 | 2007-09-17 |
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| 《销售部管理汇编手册》使用说明书
1 内容及使用范围
本手册是百大地产销售部的内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序的汇编，用于向管理人员和各销售单位专职人员提供日常操作的参考、查询和政策指导。
此手册仅供百大地产公司销售部正式职员、办公室人事管理人员、公司部门经理以上人员查阅。
二、关于页码
手册出台后，遇有政策、制度上的变更或流程上的增减，将可能随时增加或变更手册的相关内容，所以三本手册采用活页形成装订，以利于新版内容的替换。相应地，页码编采用“章节号+文章序号”的形成，给一篇文章整体编号。
三、关于板式
本手册版本为电子版（在公司LOUSE网中“部门信息”栏目查阅）和.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 浏览次数：5544次 阅读搜币：4枚 |
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| 销售信息管理手册 | 孙伟 | 2007-09-17 |
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| 一、销售信息管理：
1、目的:
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。
2、办法：
所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。
二、内部信息报告制度
1、目的：
销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、应收货款、公司资源等信息。通过分析这些信息，发现重要的机会和问题。
2、职责：
财务部门：需要及时将各项与销售有关的财务报表提供给决策层。
技术部门：需要及时向决策层提供技术进展汇报。
工程部门.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 销售物流管理 | 孙伟 | 2007-09-17 |
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| 销售物流的基本知识
企业物流管理可以分成三部分
企业生产物流管理 ---创造价值的过程
企业销售物流管理 ---实现价值的过程
企业采购进货物流管理---创造价值提供条件的过程
销售物流
又叫做分销物流，是销售过程中的物流活动。具体是指将产品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送，一直到最后送到用户手中的整个产品实体流动过程。
销售物流的内容与环节
1.产品包装
包装是企业生产物流系统的终点，也是销.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 促销管理制度 | づ爲瀦唲變乖 | 2007-08-29 |
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| 一、 本制度的目的：
1． 指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力。
2． 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3． 让促销管理制度化、规范化。
二、本制度中的促销指的是
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 促销的六大病症 | 才子 | 2007-08-13 |
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| 在众多学说里一直流行着这样一种说法：一个品牌如果为了提升销售量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产，在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。
还有一种普遍的观点认为，积分也好，折价也好，促销的最终目的无非是打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。促销，要的就是短时期内的销量最大化。
可以说，两种观点都有一定的道理，在不同的市场环境里，对促销这一工具的正确使用，起到了重要的指导作用。
但随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战！促销，正.. 阅读全部内容＞＞ |
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