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 叶茂中策划_蒙牛随变冰淇淋 | 吴鹃 | 2007-12-29 |
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| 喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是十岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。
一触即发的创意
继“悄悄豆”和伊利“四个圈”分获当年冰淇淋单品销量第一之后，2002年蒙牛找到了我们。与前两者不同的是，蒙牛的产品已经有了一个很好的品名：随变冰淇淋。
蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物，工艺非常特别。即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了，错综复杂的巧克力架依然完好无损。而且每只冰淇淋的巧克力架都不一样，就好像指纹一样，独一无二，非常奇特。只是这个独一无二的产品特性却很难让消费者在享用.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 开业总计划（3） | 易可磬 | 2007-12-20 |
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| 电话销售技巧-雅虎竞价实战篇 | 夏依瑞 | 2007-12-18 |
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| 一、准备什么？（使沟通有针对性）
二、电话寻找客户
电话量中求质
逐步筛选客户
分析分类客户
确定重点客户
做好沟通笔录
测试意向客户
用第三方技巧
三、意向客户分析
网站是否建成 （网址、时间）
谁能全权负责 （姓名、性别、电话）
是否有过推广 （搜索、商贸平台）
公司盈利方式 （生产型、服务型）
主要客户群体 （经销、零售、连锁）
公司经营模式 （国有、股份、外资）
计划推广时间 （有计划、正计划）
有无接触同行 （二级代理、百度直销）
如何绕过前台？
怎么判断前台/秘书在说谎？
电话的跟进
跟进的要点－－轻重缓急！条理明细.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 恩施州旅游业发展的市场营销战略研究 | 夏依瑞 | 2007-12-17 |
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| 【摘要】本文从产品组合和经营现状两方面深入剖析了恩施州旅游业的基本现状，在此基础上结合市场营销战略
理论，制定出恩施州旅游业发展的市场营销战略。
【关键词】恩施州旅游业旅游产品市场营销恩施州是湖北省惟一被列入西部大开
发范围的地区，旅游资源丰富，发展旅游业具有得天独厚的条件和机遇。随着旅游业的迅猛发展，旅游市场的竞争异常激烈。因此，研究恩施州的旅游业发展的市场营销战略，使本区域旅游业的长远发展能市场竞争力的提升显得至关重要。0 恩施州旅游业的产品组合分析01 0 旅游产品的内这里所说的旅游产品，是指一切能够满足旅游者围绕旅游而产生的各种需求和利益的物质形态的有形产品和非物质形态的无形产品的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 创造并获取价值：品牌建设与定价 | 夏言宏 | 2007-12-13 |
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| 大 纲
精制产品和服务
打造成功的品牌
管理品牌体系
基于价值的定价
产品线的定价
品牌力量的基础
能解决目标客户问题的产品和服务
——可口可乐：消费者需要冰凉解渴的饮料
相信产品或服务对价值的承诺
——可口可乐始终如一
品牌知名度，不加提示也可记起该品牌及其相关的正面形象
——可口可乐无处不在
赢得消费者的产品 能解决矛盾的产品
不打皱的卡其布短裤——多克斯裤装系列
一种具有棉布的舒适性和透气性且能防水的纺织品——Goretex
一种兼具轿车的宽敞性及赛车性能的汽车——宝马汽车
一种不含脂肪且热量只有普通甜饼一半的甜饼——宝洁.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 九鼎内衣创作策略报告书 | 张砾 | 2007-12-13 |
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| 品牌策略
一品一牌还是多品一牌
品牌与品类关系：
“一品一牌”诉求明确，易打造明确直观的品牌形象；“多品一牌”诉求相对淡化，核心凝聚力较抽象，需要长期的过程，才能品牌形象逐步树立起来。品牌不断延伸，易造成品牌无形资产流失，甚至导致无法挽回的损失。
行业特性：
服装行业品牌细分化较强，强势品牌都有自己鲜明的个性。男装、女装、西装、休闲装、内衣往往都有独特的定位、品牌主张。杉杉集团的杉杉、法涵诗、意丹奴就是一个典型的例子。
消费者观念：
市场经济不断发展，消费观念也发生明显变化。品牌意识正逐渐上扬，并且这股人群已日益成了消费的主流，消费群正被一个个不同的品牌所瓜分。一个既做内衣.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 单价分析 | 回 | 2007-08-03 |
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| 知名国外媒体集团2005年媒体规划 | 空气 | 2007-08-02 |
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| 资本资产定价模型.ppt | 蛇太太 | 2007-05-30 |
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| 资本资产定价模型(capital asset pricing model,CAPM)是由美国斯坦福大学教授威廉·夏普以及后来的哈佛大学教授约翰·林德奈尔等人在马科维茨的证券组合理论基础上提出的一种证券投资理论.如果马科维茨的证券组合理论属于规范经济学的范畴,他研究的是人们应该如何投资的话,那么,夏普的资本资产定价模型则属于实证经济学的范畴,他研究的是如果每个投资者都按马科维茨证券组合理论描述的方式投资的话,证券价格将会发生什么变化. 阅读全部内容＞＞ |
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| 如何定价.ppt | 哈哈 | 2007-05-29 |
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| Selling Price (SP):Price we mark on label in the Store
售价：我们标在卖场中价格牌上的价格
Sales Discount:we offer cash or shopping card to buyer to encourage purchasing the goods
销售折扣：我们给购买者现金或消费卡鼓励购买该商品
Actual Selling Price(ASP): Selling Price-Unit Discount
实际售价：售价-单位折扣 阅读全部内容＞＞ |
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| 第十一讲 价值分析与企业定价策略 | 为伊憔悴 | 2007-05-15 |
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| 一、 价值与价格的基本概念。
1、 价值的概念
（1） 价值是主体对客体满足其需要的能力、水平与程度的评价。
（2） 市场价值是市场主体对市场客体满足市场需求的能力、水平与程度的评价。
（3） 产品价值是消费者对于产品满足其消费需求的能力、水平与程度的评价。
（4） 价值的特点：主观性、客观性、适应性。
2、 不同的价值观念评价。
（1） 劳动价值观。
（2） 效用价值观。
（3） 认知价值观。
3、 价格的概念。
（1） 价格是价值的具体表现，是价值尺度和符号。
（2） 价格是市场关系的具体反映，它反映了特定的生产状况、市场需求状况、市场关系状况，它反映了交易者、消费者.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 价格研究 | 那个夏天 | 2007-05-11 |
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| 一、理想的定价范围
对于企业来说，“价格”一词实际上是指企业所销售的商品成本与所欲获得的利润的总和。但事实上，市面上通行的价格并不见得与企业设想中的价格一致，因为消费者的意愿及支付能力才是价格的主要决定因素。就消费者来说，价格是指商品买方支付给商品卖方的货币额，该货币额表示商品在市场上的价值，因此在消费者心目中价格必须与商品价值相称，倘若消费者认为物非所值，则他们将拒绝购买。
对一般企业而言，商品的最理想价格并不一定是促使销售量或销售额达最大化的价格，而是促使利润达最大化的价格。最理想的价格应以企业所承担的成本及消费者所愿支付的价格为依据而定的，企业所承担的成本应视之为价格的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 市场份额和价格分析 | 寻觅 | 2007-04-28 |
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| 目 录
本周要点（P2-P3）
1.本周要点（P2）
市场份额和价格分析(P3-P16)
1.主要品牌的市场份额（P3-P11）
2.主要品牌的价格（P12-P16）
各价格层市场份额和价格走势(P17-P24)
摩托罗拉各区分析(P25-P41)
1.北区（P26-P29）
2.东区（P30-P33）
3.南区（P34-P37）
4.西区（P38-P41）
促销分析(P42-P50)
广告分析(P51-P60)
本周要点
销量变动：本周市场.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 资金预算作业规则 | 信仰 | 2007-04-26 |
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| □ 总 则
第一条 目的及依据
为提高各公司经营效暨配合财务部门统筹及灵活运用资金，以充分发挥其经济效用，各公司除应按年编制年度资金预算外，并应逐月编列资金预计表，以期达成资金运用之最高效益，特依“关系企业资金调度控制办法”第一至四条规定，订定本准则。
第二条 资金范围
本准则所称资金，系指库存现金，银行存款及随时可变现之有价证券而言。为期编表计算及收支运用方便起见，预计资金仅指现金及银行存款，至随时可变现之有价证券则归属于资金调度之列。
第三条 作业期间
(一)资金提供部门，除应于年度经营计划书编订时，提送年度.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 公司内部核算价格管理办法 | 信仰 | 2007-04-26 |
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| 第一章 总 则
第一条 为推进公司内部经济责任制，做好内部核算基础工作，特制定本办法。
第二章 释义及目的
第二条 本办法所称内部结算价格，是公司内部下属责任中心之间由于内部经济往来而通过财务部门（内部银行）进行结算所需选用的一种价格标准。
第三条 运用内部结算价格，在于划清各责任单位的经济责任，以实际成本与内部结算价格之间的差异衡量工作业绩。
第三章 内部结算价格体系
第四条 内部结算价格体系包括：
1. 各类物资；
2. 材料；
3. 产品；
4. 半成品；
5. 零部件；
6. 燃动费；
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| 定价 | 李小斌 | 2007-04-18 |
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| 撇脂或渗透作为实现长期目标的两种整体定价策略，各有适用范围
通常，一个完整的房地产销售过程包括产品引导期、公开销售期、强力推广期和销售持续期。房地产定价策略只有将对应时点的价格有机安排在二维空间才具有可操作性。 开盘定价是策划与市场的最好接洽点，也是日后价格走势的基准。综观全局走势，除销售期很短的物业采用稳定均价策略外，开发商一般都会选择高开低走的撇脂模式或低开高走的渗透模式。 撇脂模式的高价是相对同种品质物业的均价而言。其细分市场首先定位于需求弹性最小的高收入人群，以求得最大利润边际。思路上正如先吸牛奶上层的精华，再逐层深入，故名撇脂。撇脂模式以阶段性高额利润迅速回收资金，仅适用.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 寻找价格舒适区 | 不吃腥的猫 | 2007-04-06 |
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| 为了寻找到最完美的价格，战略家们必须掌握消费数据。这也正是营销的切入点。
回到那个几乎只有NASA或詹姆斯·邦德的劲敌才用到电脑的年代，那时的电脑屏幕闪烁、嘟嘟作响,机器有房间那么大，而航空公司、酒店就是用它们来进行价格管理。以大量消费数据为基础，程序员可根据已有销售额、最终购买可能性及其他变化因素（从天气预报到竞争对手的价格）开发出控制价格涨跌的程序。飞机座位和酒店房间若空着就太不值得了；因此，即使亏本销售也意味着赚取一些收入。这种做法被称为“效益管理”。
30年后，消费者以其人之道还治其人之身，用已经变得更小的他们自己的电脑准确地告诉公司他们会付多少钱坐飞机、住酒店、.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 破解南昌鸿顺德皮具大市场成功行销策略 | samsung | 2007-03-08 |
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| 第一部分 主题定位
一、 主题定位的原则 足够的市场容量
一个市场正常的经营需要足够的商户进场支撑，经营主题定位具有排他性，在经营主题定位时一定要考虑到市场上有没有足够的商户来认同和支撑这个主题市场，市场容量是市场定位的基础。 利用现有资源?本项目最大的资源是依托洪城大市场，洪城大市场现有的商户和习惯性消费者是本市场定位的方向。 实现价值最大化?商铺的价格主要通过租金来体现，高租金支撑高价格，只有定位租金高的行业才能实现项目价值最大化。市场规划设计时要充分考虑商铺经营和销售的可行性，对于商户而言商铺是大的好用，对于销售而言，商铺是小的好卖。如何把握尺度，对于实现商铺销售，提升.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 动感地带定价策略分析 | zophile | 2007-03-07 |
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| 内容目录
第一部分 定价策略分析背景简介 12
第二部分 动感地带定价策略分析 23
2.1细分定价模式 23
2．1．1根据消费者类型细分业务和定价 23
2．1．2．基本业务“细分”收费模式 34
2．2 “批发”的短信套餐 45
2．3 利用网内、品牌内分级定价营造网络效应 67
2．4 动感地带的优惠与促销计划 89
第三部分 动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示 1011
3.1价格策略的制定 1011
3.2价格策略的执行 1112
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| IT企业应对价格战的五大招数 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段。在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。
在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往可以为企业所利用，并且屡试不爽。如长虹发起的彩电价格大战以及格兰仕发起的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。近年来，价格战已经波及到各个行业：从家电业到航空业，从零售服务业到计算机软件……无一幸免。尤以家用IT产品和电器产品的价格战愈演愈烈。一些企业经.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 国际营销定价策略 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以 ，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素
1．定价目标
面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场 ，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策 略。另外，一些企业.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 价值导向定价的中国实践 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 一、价格，市场营销的双刃剑
很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。对顾客而言，付出的就是他辛辛苦苦攒下的钱。
所以，货架上那些一连串的看似不起眼的标价签，对企业而言也许不算什么，但对顾客而言很重要。因为它向顾客展示一个产品和品牌能够交换的价值，也就是你的产品到底能值多少钱的信息。
我们承认，有些顾客对价格很敏感，有些顾客却不太敏感，但总的来讲，毫不在乎价格的顾客是不存在的。否则，就不会出现“超市一打特价.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 消费者的实惠？浅析厂商价格策略 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 诺贝尔经济学奖获得者、美国著名的价格理论家乔治•斯蒂格曾这样评价道：“价格已经成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。”这个评价对于笔记本电脑同样适用，在一场轰轰烈烈的价格战中，不同笔记本电脑厂商所采取的价格策略也不同，从中折射出他们对消费者的态度。那么对消费者来说，这些价格策略究竟是好是坏，我们一起来分析。笔记本电脑的代理销售模式笔记本电脑的销售大都由经代理商或者销商完成，真正由笔记本电脑厂商独立完成的品牌比较少，虽说笔记本电脑的价格是由厂商制定，但代理模式最终也会影响笔记本电脑的销售价格，因此在这里笔者先给大家简单介绍一下如今流行的三种代理销售模式：总代体系、区域核心代理体系.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 北京市商品住宅销售价格构成 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 一、为规范北京市商品住宅销售价格构成，根据《北京市商品住宅销售价格构成管理办法》及其他国家有关价格法律法规，制定本构成。
二、本构成所称商品住宅，是指经市政府有关部门批准建设的，用于居住的商品房建设项目。
三、商品住宅销售价格构成是商品住宅开发经营者制定商品住宅销售价格和政府价格主管部门进行抽查审核的依据。
经济适用住房销售价格构成除国家和本市有特殊规定外，执行本规定。
四、本市商品住宅销售价格由开发成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润构成。
（一）开发成本费用。
下列项目可列入住宅开发成本费用：
1．土地使用权取得费。
土地使用权取得费，为开发经营.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 商品定价十三种技巧 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 美的空调价格分析 | 在外靠朋友 | 2007-02-26 |
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| 1、品牌情况
2002年度的调查显示，我国国内空调一线品牌为海尔、美的、格力；二三线品牌为长虹、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、小天鹅、海信等。
2、成本上涨
导致空调成本上涨的原因有两个：一是原材料价格上涨导致空调成本增加。2002年空调行业从上游到下游，整个产业链利润全面缩水。进口钢材、国内替代产品以及其它原材料的价格均上涨导致空调成本上涨。单台空调压缩机的成本因钢材涨价增加了15%～20%，一台合格的一匹空调，因为材料涨价成本增加了10%以上。
二是国际技术指标提高。各国技术指标不断提高也导致空调成本上涨。体现在空调的冷酶代替、废旧家电的回收，各国都以法律或规定的形式提高对我国出口产品.. 阅读全部内容＞＞ |
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