营销策略—市场营销行业资源共享、下载、交流平台

2008-01-11

一、营销环境分析二、问题与机会三、市场营销战略四、市场营销策略五、行动方案六、附（招商手册）一、市场综述二、消费者三、竞争者四、中间商五、企业内部营销环境分析六、发展趋势一、问题点二、机会点一、战略目标二、企业与品牌形象三、选择目标市场四、目标市场战略五、目标市场人群定位一、品牌策略二、产品策略三、价格策略四、通路策略五、广告、促销策略一、电视广告二、售点广告三、户外广告 .. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1843次阅读搜币：3枚

四川移动提案

2008-01-11

第一部分——“神州行”现状分析客户对“神州行”品牌原有的总体印象是“基于智能网预付费业务”。 “标准神州行”是无须身份验证、无月租、可全国漫游、可设置亲情号码的业务形态。 “神州行大众卡”是有月租、本地单向收费，不能漫游的业务形态。 “神州行小康卡”针对农村市场。 “神州行地方卡”有更多优惠。 2003年推出“亲情号码增加”、“神州行大众卡” ，主要的宣传重点在于以低资费为核心驱动的促销活动和广告，品牌形象广告相对很少。内容为图表，详细请见附件阅读全部内容＞＞

浏览次数：2391次阅读搜币：2枚

网络广告的策划和运作

2008-01-11

内容中国互联网环境简介互联网的传播特性网络广告的特性网络广告的策划网络广告的媒介选择网络广告的效果评估网络广告的策划案例内容中国互联网环境简介互联网的传播特性网络广告的特性网络广告的策划网络广告的媒介选择网络广告的效果评估网络广告的策划案例中国谁在线？快速增长的互联网人口网上人口写真男性(79%, 上次调研为85%) 35岁以下(85.8%, 上次调研为78.4%) 大专以上学历占84% 不同领域，但从事科技工作的比例略多，学生占最大的比例21% 电脑 - 12.9% 电信 - 5% 其它行业的技术人.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1832次阅读搜币：1枚

我们要为太极集团做的工作

2008-01-11

我们 ——北京影响思维广告有限公司要为太极集团做的工作整个工作分为三个层面北京地区“补肾益寿胶囊”的整合营销传播工作。全国范围“补肾益寿胶囊”的宣传推广工作。太极集团及“养生产品系列”的宣传推广工作。北京地区关于补肾益寿胶囊的工作（前提：合理假定整合费用，并预测销售收入）改进包装（设计礼品装并合理定价）。提高上柜率并补充培训销售人员。开辟社区销售通路。策划和实施促销活动。创意制作平面、广播广告和宣传材料。全国范围关于补肾益寿胶囊的工作按太极集团要求，从电视广告创意入手。向太极集团提交一份报告北京地区整合营销方.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1723次阅读搜币：0枚

上海梅高金花转移因子策划案

2008-01-10

药品市场？要求产品疗效显著且价格低，医生信任才向消费者推荐。进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。市场培养期长，一般在三年左右。保健品市场？相对政策较宽松。消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。非药品非保健品市场！创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场。保健品市场综述保健品发展趋势 1、60年代至今，日本增加50倍，西欧增加30倍，美国增加20倍 2、98年度中、日、美保健品销售对比图（RMB） 重.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1196次阅读搜币：4枚

媒介策划_开思软件媒介策略

2008-01-10

我们的目标是什么？建立品牌知名度，帮助新系统上市成功配合ROADSHOW，为其前期做好充分准备我们的竞争对手在做什么？- 知己知彼主要竞争对手是谁？广告投放的策略是什么？主要竞争对手花费庞大广告花费多集中在全国性媒体主要竞争对手的策略奇怪的媒体组合？竞争对手媒介花费前5位媒体竞争对手策略总结我们主要的竞争对手：用友，金蝶，ORACLE 用友、金蝶竞争对手媒介花费大，覆盖广泛，无孔不入 ORACLE投放较为集中，是我们媒介参考的基本点媒介投放主要集中在全国类平面媒体，同时也投入少量花费在户外广告上专业型媒体运用少，大众媒体多（用友）.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：2163次阅读搜币：1枚

媒介策划_首都在线媒介策划

2008-01-10

首都在线媒介策划媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略 1、选择什么沟通渠道 2、安排何时出现广告 3、设定多大的广告力度五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八、预算控制九、附件媒介策划的内容一、媒介策划要达到的目标二、媒介策划针对的对象三、了解媒介竞争环境四、建议的媒介策略 1、选择什么沟通渠道 2、安排何时出现广告 3、设定多大的广告力度五、媒介策划的实施技巧六、最大化媒介策划的投资回报七、媒介计划总表八.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1676次阅读搜币：2枚

联合利华2003年广告投放策略

2008-01-08

要达到同一广告目标通常有两种方式：收视率较高，单次广告投放效果好频道形象好，具有一定权威性高收视率综合频道的劣势高收视率综合频道的劣势——收视不稳定收视率不稳定的具体表现从长期的收视走势来看，电视剧栏目的收视率变动较大，主要有两种情况：所播某个电视剧不受观众喜爱而收视率大幅度下降频道播出的电视剧虽然相对较好，但是竞争力不如其他频道也会导致收视率下降收视率不稳定给广告投资带来的风险选择单个频道的高收视栏目进行广告投放，无法确切预计将来的频道竞争结果，因而面临收视不稳定的风险：在较长时间内所选栏目收视很好，而某个或某几个月份收视率.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1517次阅读搜币：3枚

灵丹草广告策划

2008-01-08

西安麦道广告公司 2001年5月28日内容一、传播任务与目标二、产品定位三、广告主题四、广告表现五、促销活动六、媒体策略七、麦道的服务体系一、传播任务与目标二、定位策略三、广告主题四、广告表现平面稿固定版式设计系列平面稿六、媒体策略 1、为什么投放？ 2、对谁投放？ 3、在什么地方投放？ 4、在什么时候投放？ 5、通过什么媒体投放？ 6、花费多少？为什么投放？--媒介目标灵丹草通过前期在西安地区的媒体投放，已形成一定的.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1107次阅读搜币：3枚

叶茂中策划_“红金龙”——究竟能够走多远

2008-01-07

从2003年10月起，武汉闹市街头早已为人所熟悉的腾龙形象烟草户外广告牌，更新为《宇航篇》广告牌；其广告语也由“日出东方红金龙”变成了“思想有多远，我们就能走多远”。一个月内，湖北省乃至全国的街头都矗立起《宇航篇》新广告牌，热烈的红色衬托着深邃的太空，格外醒目。配合中央电视台《红金龙特约奥运冠军录》、凤凰卫视台的全新栏目《红金龙，思想力，行动力》、体坛周报的《品红金龙、看奥运会》等一系列宣传推广活动的开展，以及零售终端的全面出击，使得“红金龙”品牌的崭新形象深入人心，其广告语“思想有多远，我们就能走多远”耳熟能详。同时，借助前方强有力的广告宣传、市场推广开道，“红金龙”卷烟产品的销售情况.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：2285次阅读搜币：0枚

南方国际广场营销策划报告（英联）

2008-01-04

二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。主管协助销售经理工作。（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：996次阅读搜币：3枚

企业广告效果的管理

2008-01-04

广告活动按照预定的广告计划逐步实施。广告计划是在市场调查的基础上，根据广告产品的具体特征、同类产品的市场销售状况以及广告制作的目标和经验来制定的。广告究竟能否达到预期的目标，是企业和广告制作单位都十分关注的问题。为此，对广告效果的事先预测、过程控制和阶段评价就显得十分重要。节选自《企业广告操作实务》多媒体课程包,讲师卢勇先生　　本讲重点　　广告效果事先预测思维系统的构成关系　　广告效果事先预测的方法　　广告效果的管理原则和管理过程的三个阶段　　广告究竟能否达到预期目标？预期目标实现的程度如何？怎样的广告才能达到事先预期的目标？这些问题归结起来就是广告效.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1351次阅读搜币：4枚

五羊摩托品牌策略报告

2008-01-04

摩托车行业与外部环境分析分析目的：界定摩托车行业决定竞争成败的关键因素和摩托车行业的变革驱动因素，为五羊摩托品牌的发展方向寻找市场依据。分析结果：经济特性：每年市场需求1000万辆以上，竞争涉及价格、技术、品牌质量等多方面，增长速度持续而缓慢，竞争厂商约150多家，流通渠道主要是摩托车大市场和专卖店，消费者规模很大，厂商间的联系越来越紧密，盈利水平越来越低。竞争压力：代理商、消费者、竞争厂商和替代品的竞争压力愈来愈大，潜在新进入者的压力愈来愈小，厂商的竞争核心是质量、价格、品牌、服务，外观款式。变革驱动因素：城市禁牌，农民收入增加和消费观念变化，营销水平提高，新产品开发能力增强。竞争.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1866次阅读搜币：5枚

媒介策划_美的空调千禧年媒介策略建议书

2008-01-03

美的空调千禧年媒介策略建议书一九九九年十月八日内容提要上一年度品牌投放策略回顾我们的任务媒介目标媒介策略第一阶段媒介建议书上一年度品牌投放策略回顾(1998年9月 - 1999年9月) 类别回顾总费用是人民币九亿六千万启动期是12月-1月(10%)高峰期是4月-7月(71%) 全国性媒体的广告投入是总费用的40% 前十位费用花费的地区: 1. 广东 8% 2. 北京 6% 3. 江苏 5% 4. 上海 5% 5. 浙江 4% 6. 山东 4% 7. 凤凰台 3% 8 福.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1268次阅读搜币：6枚

叶茂中策划_孔府宴调查

2008-01-03

调查目的与方法通路调查中很重要的一个环节便是对组成该通路的各个环节进行调查。如何通过调查对目标产品的经销商（一级批发商——二级批发商——大型卖场、零售商）的综合情况进行相关了解，是较为重要的。本次调查采用了问卷调查和深度访谈的方法：我们选择较具代表性的经销商，就较为典型的产品营销模式及该类产品的销售情况进行了调查，为新产品进入市场提供较为科学的依据。第五篇沈阳市场通路研究沈阳市场整体商业格局沈阳是一个集工业、文化、旅游、批发零售业为一体的大型商业城市。其地理位置优越，是辽东半岛的窗口，东北.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1575次阅读搜币：7枚

中国移动通信（南京）品牌管理及推广方案

2008-01-03

CONTENTS目录 Ⅰ．背景分析 1．市场环境分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 2．竞争及消费者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 3．品牌分析┈┈┈┈┈┈┈┈-------------┈┈┈┈-┈┈6 Ⅱ．整合营销传播系统 1． “南京移动”品牌形象系统构想及独立标志┈┈┈----┈-8 2、品牌形象定位及广告语┈┈┈┈┈---------------┈-┈9 3．停机致歉及缴费告知系列广告（已执行） ----------┈16 4. 实验项目：139号码宣.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：2574次阅读搜币：4枚

王通：利用盗版的营销策略

无忧噢搜

2008-01-02

在中国，版权保护难，所以书被盗版、软件被盗版、唱片被盗版这都是非常自然的时间，盗版可谓是防不胜防，盗版是一个现实、是我们个人的力量无法改版的，既然无法改变，就要学会适应，今天给大家讲讲我2005年的研究成果之一：利用盗版的营销策略这里不空谈新概念，先给大家讲一讲我的一个案例：去年4月份，我发行了电子书《搜索引擎排名秘笈》发行第一天的价格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天涨100元，到了第一天，涨到了1200元，然后将这个价格定为市场价，这本书第一月就销售出了近97本，之后网上开始出现盗版，每天的销售量开始下降，从平均每天3本下降到了每天1本.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1010次阅读搜币：0枚

形成媒介策略的方法

2008-01-02

形成媒介策略的方法 2001年9月 11日首先要确定一个鲜明的媒介目标有的放矢媒介目标  媒介策略媒介目标是指媒介活动所要达到的目的媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段练习：此次媒介计划必须对我们的目标受众有80%以上的覆盖。电视将做为此次推广活动中唯一使用的媒体。进行全年度的媒体暴光以期满足全年持续性地建立知名度之需。将品牌份额较去年提升5%。通过在广告中体现出我们的品牌强于其它竞争品牌，集中力量在竞争中从对手那里争取到更多消费者练习：此次媒介计划必须对我们的目标受众有80%以上的覆盖。(不是，这是媒介目标。) 电视将.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：814次阅读搜币：4枚

叶茂中策划_第二天舒服一点

2008-01-02

------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品，零售价居然只有十几块钱，还沉甸甸的一包。拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。经过研究，我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。 \"包装重新.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：1106次阅读搜币：1枚

斯蒂瑞泽啤酒的再设计

2008-01-02

2002-8-9 2:54:44 设计者：特纳·敦克沃思一种新的啤酒以此种标签以及配套的品牌形象推向市场后，反响很好，可就是人们不知道该叫这种啤酒什么样的名字，是：斯蒂瑞泽；211，还是2H，这种缺乏明确定位的新产品，不得不重新进行设计，于是它找到了戴维·特纳公司的特纳·敦克沃思以寻求改进。在美国，麦芽啤酒的名声非常不好，这种高浓度的啤酒因其至醉迅速而遭谴责。所以斯蒂酿酒公司决定开发一种能让消费者细品而又不会导致立即至醉的高酒精含量的酒，它需要更高档的外观。为此便产生了上面图示的啤酒设计。其中在颇具神秘黑色之中的有些神秘的红色标识在古代是种象征钢铁的符号。但由于没有明确的定位，便产.. 阅读全部内容＞＞

浏览次数：548次阅读搜币：1枚

媒介策划_嫦娥佳丽丸媒介策略