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 赢的思考与态度 | 夏依瑞 | 2008-01-15 |
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| 启示
一、二十一世纪最大的危机
工作保障 & 就业保障
问题：您对目前就业情况及对未来的个人发展
心怀恐惧吗？恐惧什么？
感觉兴奋吗？兴奋什么？
感到有信心吗？为什么？
.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 托普手机广告投放分析及招标建议 | 曾珠 | 2008-01-11 |
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| 托普手机8月份广告额地区分布
中央台与地方台广告额分布比例
托普手机广告投播时段分析
8月份托普手机广告额各媒体分配
托普电脑、软件1—4月份广告额各媒体分配（选择前14名）
评估托普手机在中央台5秒标版广告投放
五秒标版优劣势分析：
优： 5秒标版位于《新闻联播》后，收视率极高，是同质类产品竞争突显品牌优势的较好方式。
劣：时间短，13条广告，广告干扰度大，对于品牌认知到推广需要长期积累，短时间无法达到。 阅读全部内容＞＞ |
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| 市场和媒介研究部分 | 曾珠 | 2008-01-10 |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management05 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Tracking & Identifying Opportunities in the Macroenvironment
Demographic, Economic, Natural, Technological, Political, & Cultural Developments
Macroenvironmental Forces
World trade enablers
Asian economic power
Rise of trade blocs
International monetary crises
Use of barter & count.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management06 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Influences on Buying Behavior
Buyer Decision Making
Simple Response Model
Model of Buying Behavior
Cultural Factors
Social Factors
Influences on Consumer Behavior
Psychological Factors
Maslow’s Hierarchy of Needs
Four Types of Buying Behavior
Consumer Buying Proc.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management07 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
How Business & Consumer Markets Differ
Organizational Buying Situations
Participants in the Business Buying Process
Major Influences on Organizational Buyers
Business Buyer Decision Making
Institutional & Government Buying
Business vs. Consumer Markets
Fewer buyers
Larger buyers
.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management08 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Identifying Competitors
Evaluating Competitors
Competitive Intelligence Systems
Competitive Strategies
Customer vs. Competitor Orientation
Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness
Barriers and Profitability
Industry Competition
Number of Sellers - Degree of Diff.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management11 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Challenges in New Product Development (NPD)
Organizational Structure & NPD
Stages & Management of NPD
Diffusion & Adoption of New Products
Why New Products Fail
“Over Championing”
Overestimated Demand
Poor Design
Poor Marketing Execution
High Development Costs
Strong Competiti.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management12 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Factors to Consider Before Going Global
Selecting Foreign Markets
Foreign Market Entry
Product Adaption for Global Marketing
Management & Organization of Global Activities
Major Decisions in International Marketing
Challenges in Going Global
Shifting borders
Unstable governments
.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management13 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Product Characteristics
Building & Managing the Product Mix & Product Lines
Brand Decisions
Packaging & Labeling
Components of the Market Offering
Five Product Levels
Consumer-Goods Classification
Product Mix
Product-Line Length
Line Stretching
Downmarket
Upmarket
Two-way
Lin.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management16 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Work Performed by Marketing Channels
Channel-Design Decisions
Channel-Management Decisions
Channel Dynamics
Industrial Marketing Channels
Customers’ Desired Service Levels
Lot size
Waiting time
Spatial convenience
Product variety
Service backup
Causes of Channel.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management17 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Retailing
Wholesaling
Market Logistics
Four Levels of Retail Service
Self-service
Self-selection
Limited-service
Full-service
Logistics Systems
Transportation Modes 阅读全部内容＞＞ |
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| 科特勒营销管理下载_Marketing_Management19 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| Objectives
Developing & Managing an Advertising Program
Deciding on Media & Measuring Effectiveness
Sales Promotion
Public Relations
Advertising Objectives
Specific Communication Task
Accomplished with a Specific Target Audience
During a Specific Period of Time
Advertising Budge.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 空调广告语测试定量分析报告 | 曾珠 | 2008-01-08 |
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| 研究方法：街头拦截访问
调查城市：北京
样本量：N=100
执行日期: 2000年10月11日
样本条件：
--北京市居民
--近一年内预购空调者
--年龄在25-45岁之间
--性别配额
总样本量 男 女
100 80 20
科龙空调广告语中,消费者最喜欢“ 让科技与生活更贴近”这条广告语;最不喜欢.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 跨地区经营knowhow | Simin | 2008-01-04 |
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| 核心竞争力的形成
² 生存与发展的重要基础
IDEA POWER；
发展BRAND DNA、4S等可应用的品牌理论体系；
² 竞争特色形成优势
正视竞争需求，在同行业清晰定位，提供具有唐都独特之美的智业服务；
² 专业上如何品质保证
a．由哪个部门
b．由哪些人
c．什么流程
d．评估与监督
（所有责任人都要经过具体课时的训练，甚至获颁唐都的资格证书）
² 服务上要形成独特之美
a．国际观，价值观；
b．由零开始、创新观念、无差异化的服务品质；
c．全方位、深度介入企业的策略服务内容与标准；
d．符合ISO9001的服务品质.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 太极补肾益寿胶囊方案 | Simin | 2008-01-04 |
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| 一、 太极启动IMC的工作内容
（一） 消费者
1、 调查与研究
2、 建立消费者信息数据库
3、 开展优惠直销
4、 产品信息的传播
（二） 员工
1、 发现和培养优秀人才
2、 人力资源培训和提高
3、 终端导购员及咨询大夫培训
（三） 竞争对手
1、 调查
2、 跟踪
（四） 经销商
1、 经销商调查
2、 签定合作协议
3、 铺货
4、 终端支持
（五） 社区
1、 推广太极文化
2、 发展销售通路
（六） 媒体
1、 媒体调查
2、 媒体关系
（七） 政府部门
1、 了解和分析
2、 关系维护
（八） 社团组.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 可口可乐的再定位设计 | 吕翔 | 2008-01-03 |
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| ◎戴斯格里普斯·哥贝联合公司为可口可乐的新形象进行了设计。
设计师从分析老可口可乐所使用的不同标志－水滴、颜色、字体、圆形标志以及瓶形发现，除了瓶子以外，那些标志都采用了相同的明亮度，没有任何一部分被可以的突出出来。而调查的结果却是顾客对其中一些东西更感兴趣。尤其值得一提的是，瓶子的轮廓很能有效地唤起怀旧的情怀，引发人们爽口提神的感觉，并能力可辨认出来。
可口可乐的红色和其字体是其品牌的有效切入点。可是瓶子的轮廓图案就象耐克的那个折勾一样超越了它的意愿而成为一个象征。设计师们发现“always”一词与圆印章一样蕴含着情感因素。
通过重新强调新品牌形象中的这些要素以及飞溅的水滴，设计师们将.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 营销实战：如何开拓年轻人市场 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 |
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| 在纽约这样人口密集的大都市中，手机商店五步一岗、十步一哨，几乎遍地都是。整个美国的手机市场也都处于饱和的状态。几大主要的无线通讯公司在这片残酷的竞技场上大做广告，如同“八仙过海，各显神通”：AT&T 赞助最热门的节目“美国偶像”，让疯狂的听众们用他们的手机给自己推崇的偶像投上一票；T-Mobile 则用有“威尔士钻石”之美誉的卡瑟琳·泽塔琼斯作为代言人，让她巧笑倩兮，顾盼生辉地告诉你手机的各种妙用；至于Verizon，则另出奇招，让一个对工作极为负责的质检员创造出了一个手机市场的新通用问语“听见了吗？”手机市场的新起之秀Cingular则抓住了手机用户对话费的关心，将定量时间扩展成可以把当月未用.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 空调广告语测试报告 | 周彦霞 | 2008-01-02 |
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| 广东科龙集团为制定科龙空调、华宝空调2001年度传播计划，需要了解目标消费群对科龙、华宝空调的广告语的评价，以便为广告创意提供依据。
研究方法：街头拦截访问
调查城市：北京
样本量：N=100
执行日期: 2000年10月11日
样本条件：
--北京市居民
--近一年内预购空调者
--年龄在25-45岁之间
--性别配额
总样本量 男 女
100 80 .. 阅读全部内容＞＞ |
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| 媒介策划_51up.com媒介计划 | 周彦霞 | 2008-01-02 |
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| 背景分析-平面媒体投放量 1999年4月至11月
品牌 投放量 比例 找到啦 1,337,500 12.30%
世纪互联 1,287,700 11.84%
新浪网 1,281,900 11.79%
东方网景 1,260,400 11.59%
搜狐 1,081,100 9.94%
飞华CHINANET 990,900 9.11%
首都在线 927,000 8.53%
迈威网 828,000 7.62%
焦点网 587,500 5.40%
.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 媒介策划_箭牌口香糖电视投放分析监测 | 周彦霞 | 2008-01-02 |
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| 箭牌口香糖电视投放分析监测 (阶段:1999.1-11)
北京慧聪广告有限公司
2000年1月
Wrigley’s Chewing Gum投放总量
单位：千元
箭牌99TVC投放总量：105552
绿箭：55533
白箭：21297
黄箭：28721
投放城市纵览
Wrigley’s Chewing Gum投放前十市场分析
箭牌三类产品在全国共60个区域市场均有投放，其中整体投放前十位市场如图：
最主要城市为：北京
上海
杭州
广州
Wrigley’s Chewing Gum.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 2005-2006营销新发展 | 王回 | 2007-12-29 |
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| 营销基本概念1:前后台双向互动观 如图，图见全部内容
营销基本概念2:消费者视角导向 如图，图见全部内容
发展1:营销中的社会责任因素
直接与促销结合的因素 间接提升企业品牌形象的因素
金葵花理财指数媒体发布情况
零点研究咨询集团的合作媒体目前已达五百余家；
金葵花指数结果发布情况：
核心财经媒体共登载十余次，如：《经济观察报》、《中国经营报》、《China Daily》、《国际金融报》等；
普通财经媒体、社会文化类与地方主流媒体共登载数十次，如：《名牌时报》、《中国青年报》、《文化报》、《新京报》等；
在新浪、搜狐、新华网等网络媒体登载或转载上百次； 阅读全部内容＞＞ |
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| 大额产品销售培训系列课程 | 王回 | 2007-12-29 |
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| 服务技巧（2）
1 CS 优良的客户服务与满意
2 CRS 客户关系管理
3 MSC 营销战略与客户关系管理
CS 优良的客户服务与满意
学员对象：
销售代表、主管和市场专员、 产品经理
授课方法：
2天
互动授课、分组讨论、案例分析、实战演练 学员获益：
通过客户服务建立忠诚客户关系
课程目标：
通过本次培训，使参加人员认识及强化：
客户服务的重要性
建立忠诚客户关系的意义
沟通的技巧、基本原则及方法
客户投诉的处理方法和技巧
以建立服务品牌，提高整体服务水准。
CS 优良的客户服务与满意.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 叶茂中策划_放思敢为“红金龙” | 吴鹃 | 2007-12-29 |
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| 放思敢为“红金龙”
“红金龙”品牌形象转换纪实
困局
“红金龙”品牌于上世纪20年代创立，在1997年重新投产。1999年正是其发展的关键时期，也是向全国市场推广的尝试阶段。这时，品牌的宣传被提上议事日程。之前，“红金龙”曾运用“吹尽狂沙始得金”作为广告语，平面广告展现的是一望无际的茫茫大沙漠，意境虽高远，但与品牌的结合总觉得尚有欠缺。在“红金龙”全面增长的时期，急需更替，于是通过广告招标，确定了“日出东方红金龙”这一广告语，并在此基础上拍摄了10秒和5秒两个版本的广告短片，陆续在中央电视台、凤凰卫视、湖北电视台等媒体播放。
这一时期的“红金龙”产品正处于推广阶段，品牌的主要传播目标是尽.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 叶茂中策划_伊利_营销奇迹没有捷径 | 张砾 | 2007-12-28 |
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| ——伊利婴幼儿奶粉由弱变强实录
《销售与市场》2004年第三期(上) 包.恩和巴图
无论从销售量、销售收入，还是配方奶粉比例和产品毛利，伊利奶粉都曾经处于弱势地位。尤其是婴幼儿奶粉的销售收入连前5名都排不上，成为典型的弱势品牌。但2003年伊利通过一系列的营销策划活动，基本改变了这种命运，在短短的一年内便成就中国奶粉行业罕见的销售业绩，打造了一个品牌从弱变强的神话。
一切从“心”开始
20年来，中国奶粉行业发展较为平稳，近几年发展速度更加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，2003年整个行业大约下滑10%，只有婴幼儿奶粉以3%--4%的速度缓慢增长。
行业里的所有竞争品牌可以归纳为三大.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 欧美创意风格 | 贺佳 | 2007-12-27 |
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| 欧 美 广 告 的 创 意 风 格
欧美广告突出的风格是平中见奇——含蓄幽默、想象大胆，同时离不开性和恐怖，有时还开政治家的玩笑。
含 蓄
有一则减肥饮料的广告，画面上是两辆排列得很近的轿车，从后面看上去，右边轿车的人想推开车门出来却被左边的车挡住，怎么也出不来。言外之意是他太胖，假如是 瘦子就不会这么窘迫。画面的右下角恰到好处地摆着一种减肥罐装饮料，明眼人一看就知道喝它能减肥。
ＡＲＫＥＬ洗洁净的一组广告，在三个画面上设计者分别使用了北美、南美
和意大利的地图，每幅地图上都重重地染上各自地区常用食品的真实颜色，比如北美人爱吃的蕃茄酱、意.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 石头卖成钻石，“超级女声”的公关营销 | 无忧噢搜 | 2007-12-26 |
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| 一场“超级女声”大赛，今神州欢腾，亿人空巷。很多人认为这是一场娱乐造星。一场恶俗文化运动，我却认为“超女”是一项比较成功的公关营销活动。
湖南卫视恰如一个出售商品的公司。超女们则是文化工厂里一个个拼装的产品，经过策划、传播、出售，当然都卖了个好价钱。作为一个营销人，我受启发的是湖南卫视的“超女”营销，是将一批很一般的产品卖出了“天价”。
针对“超女”的热闹，各有说法。我认为发现“超女”大赛实质上是一场精彩“公关营销”。之所以精彩，是因为：“超女”营销，是将一个并不“优质”的产品，通过公关传播的形式，“秀出”出一个优质的营销效果。
为什么说“超女”是一个不“优质”的产品，我.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 网络营销之网络公关和炒作 | 无忧噢搜 | 2007-12-26 |
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| 在网络上，没有人知道你是一条狗。这句话放在初级网络时代来说，尚具有一定的道理，而历经网络的快速进化，如果还把网络当成大众娱乐时代的主力推进器的话，这无疑是对网络的贬低。在传统的媒体发掘近乎枯竭之时，传统的营销模式太过老套而濒于徒劳无功，网络将以颠覆性的面孔出现，而伴随着各类曾出不迭的网络热点事件，网络也将从初级的娱乐化平台上升为一个更富价值的媒体平台和商业平台。
但观网络时代的各个“名人”，其成功的速度远远高于任何传统媒体的推进，从雪村、木子美到芙蓉姐姐、二月丫头，甚至轰轰烈烈的超女运动，无不凭借网络短时间内形成具有巨大价值的热点，热点的指向直接带来收益，雪村红了，木子美出名了，二月丫头.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 医药广告时代终结 公关营销时代来临 | 无忧噢搜 | 2007-12-26 |
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| 当我们百度一下“药品黑名单”之后，仅仅用时0.128秒，就找到相关网页约993,000篇；当我们简单浏览一下这些网页的时候，就发现哈尔滨中药四厂、上海东胡庆余堂、上海华源长富药业集团、山东孔圣堂制药、杭州民生药业、上海通用药业等一大批医药企业榜上有名，成为药品黑名单的主角。
自有史以来，人类经济发展可谓经历5次大的产业浪潮。前四次分别是农牧产业、工业制造、信息产业与网络经济，而第五次产业浪潮就是与人类息息相关的健康产业。健康产业很宽泛，大到生命克隆、生物工程，小到医疗保健、旅游休闲。其中与消费者关系最密切的就是医疗、医药与保健品。
改革开放后，随着人们生活水平的日渐提高与健康意识.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 浏览次数：1846次 阅读搜币：0枚 |
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| 品牌及服务形象广告提案 | 吕翔 | 2007-12-26 |
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| 在我们一再强调的差异化背后存在着什么？
创建独特
品牌个性
被调查者性别比例
在本次调查中未进行性别定量区分。但实际使用中笔记本电脑现有用户中男性所占比例略高于女性。
被调查者月收入状况
（RMB）
我们发现私人拥有笔记本电脑的主要在月收入4000元以上的人群中，此数据说明笔记本电脑的高价位使其个人消费群受限于高收入阶层。
关于目标消费群心态的讨论：
1、向往与反叛
面对生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、自在的环境的向往，改变目前状况的愿望较强烈;
2、理性与感性
购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，.. 阅读全部内容＞＞ |
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