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 上海媒介市场分析 | 曾珠 | 2008-01-10 |
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| 上海媒介环境分析
说明
眼 力 大 考 验
请问
您印象最深的是色块什么？
答案
15-35岁
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| 市场机会主义者的凤凰涅磐 | Simin | 2008-01-04 |
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| 题记：春秋战国时代作为我国历史花园中的一朵奇葩，因为其“百家争鸣、百花齐放”的文化氛围和“群雄并起、战乱纷飞”的政治环境，而历来被后人在谈古论今的话题中应用、作比。尤以战国时期比喻市场竞争之激烈、悲壮为多。如今，我国的保暖内衣市场就正处于它的战国时代。
据统计，保暖内衣市场中的品牌数自1998年启动时的10多家，1999年发展到近70家，2000年达到近500家，2001年时最多有1000多家，即使到了2002年，随着部分品牌在轮番上演的“概念战”、“价格战”和“广告战”中的逐步衰退，退出保暖内衣行业或向发展相关多元化，品牌总数开始下降，也仍多达700家左右，“战争”的硝烟仍然弥漫空中，.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 通讯产品及服务市场研究项目建议书 | 周彦霞 | 2008-01-03 |
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| 研究背景 RESEARCH BACKGROUND
华艺广告公司作为中国电信的广告代理机构，为了更好地为其客户服务，准备对中国电信的固定业务、智能化服务、IP业务进行消费者认知及购买使用情况的调查。
华艺广告公司就此项研究提出了实施的建议。其中包括我们对执行方案的设计，质量控制以及所需的时间和费用建议等。
研究目的和内容（1） OBJECTIVES & AREAS
研究的主要目的
了解消费者对中国电信固定业务的认知及购买使用情况；
了解消费者对中国电信IP电话卡及上网卡的认知及购买使用情况；
了解消费者对中国电信ISDN/ADSL的认知及购买使用情况；
了解消费者媒体接触习.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 营销：美国零售商经营女装的妙招 | 无忧噢搜 | 2008-01-02 |
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| 女性到了一定的年龄，例如35岁以上，就会经常抱怨商场对她们很冷淡。零售商 Coldwater Creek 在20多年时间里一直关注这些年龄的购物者。
公司发言人David Gunter说，我们与这些客户保持了22年的联系，我们实实在在想她们所想。公司从1984年开始在女性服装和服饰连锁店做邮寄订单零售。1999年推出在线零售渠道，然后在2001年开始开设自己的商场。
Gunter 说，我们知道，当我们决定开设零售商场的时候，我们面临最大的机遇和最大的挑战。
公司花了几年时间建立了自己的零售管理团队，基础设施，试验并完善了自己的商场模式。
到2005.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 洋参系列产品市调 | 张砾 | 2007-12-28 |
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| 从二月二十八日到三月九日，为了对万基洋参系列产品的市场策划有
更明确的了解和把握，针对深圳和广州两地的补品类市场作了一些具体的
调查，现总结如下：
一、市场分析
1、洋参类滋补品市场，已发展到一定的成熟阶段，市场的区隔基本形成。
西洋参含片、胶囊、口服液等产品的市场，属于保健食品的范畴。中
国的保健品从大乱到大治，市场已经逐步地规范，市场秩序相对较稳定。
洋参等滋补类产品市场也不例外。目前在市场存活下来的，是那些品牌和
技术方面占优势的产品，如鹰牌、白兰氏、康福来、万基、喜悦、人字牌
等，大家均没有占绝对的优势，各自拥有一定的市场份额。万基处于中上
水平层次，稍好。.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 企业与市场分析 | 达航 | 2007-12-27 |
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| 企业与市场分析
SWOT分析法
PEST分析法
营销调研
企业与市场环境分析
SWOT分析
S——企业所拥有的资源优势
W——企业所欠缺的资源劣势
O——企业所面临的营销机会
T——企业所面对的挑战
实例：某一热水器制造企业的SWOT分析
问题：本公司的SWOT分析
某一热水器公司的SWOT分析
优势
全新的市场
优质的美国产品
强劲的财力支持
现代化的装备
Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响
销售政策不灵活
产品开发周期缓慢
广告预算低
产品某些特性不适合市场
售后服务不健全
分销渠道不畅通
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| 提案中市场分析的表现 | 吕翔 | 2007-12-26 |
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| 大处着眼 立体展现
提案是策划方案的创意表现 而决不是策划方案的简单重现
全面的市场分析 可以是充满创意的方案基础 同样可能是四平八稳的方案基础
市场分析的本质涵义
系统的分析 创意的表达
市场——分析的着眼点
以小组为基础的工作，成员必须先完成对市场资料的阅读
表达程序——分析的体现
营销策划在网络广告中的独特位置
网络广告的品牌建设作用相对较弱，因此各类营销活动成为了主角
纯品牌广告在投放过程中是无法监测的，而营销活动成功与否重在参与，是明确可辨的
如何激发参与是可以有分析基础的
网络广告提案的特殊性
品牌广告的创意思维是令人兴奋的，而.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 终端，做好女儿出嫁的最后铺垫 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 市场上激烈的竞争没能让我们对自己的产品失去信心，反而更加坚定了我们做好市场的决心。为什么呢？我们太喜欢自己的产品了，经常听到有的人为了自己的产品好，还是其他人的产品好吵的不可开交。我们还听到了在福建市场上，万基的促销员和金日的促销员在五四新华都卖场内因为争夺顾客打了起来，这事还没有处理完，在和信家卖场内，又有喜悦的促销小姐和其他厂家的促销员吵的到整个楼层都没有了生意。是她们的错吗？不是的。相反，我倒是认为她们太喜欢自己的产品了，尽管方法有点不好。何止是他们，我们在终端不也是今天把东家的POP帖上，明天让他们给撕下来，后天我再去帖吗？ 阅读全部内容＞＞ |
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| 诊断终端出样四大现象 | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 产品出样，并不是一个新鲜事物，可以说，只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，这一点，我相信绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。我们都知道，产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列排面，打压竞争对手等重要功能。此外，出样组合质量的高低不仅可以端倪出销售代表的业务素质，而且可以预测出该品牌在终端表现。尤其在今天，中国家电业步入了市场化运作，各种营销理念的碰撞、激荡也最为猛烈，“制胜终端”、“决战渠道”正焇烟弥漫，“标准化营销”的暗流也正在蠢蠢欲动，这一点从大家电的市场战略上来看，更为明显。目前，从销售前线的布局来看，每一个环节都在不断的.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 流动终端：如何跑着赚钱？ | 无忧噢搜 | 2007-12-25 |
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| 导语：资本雄厚者可抢货架、占批发，坐着收账；无品牌又无资产的大路货，就绕到外围去叫卖，跑着赚钱。
当宝洁和丝宝们拼死抢占终端的时候，日化产品的渠道竞争就真正进入了白热化时期。在我看来，资本雄厚者大可直接挺进零售卖场，耗资数十万甚至上百万，抢下巨额货架；稍次者也可给经销商们留下足够利润空间，“跑步进入”批发市场。但是，对于一种真正的无品牌新品来说，不要说进卖场，即便是希望通过经销商将货带进批发市场，也似乎显得有些奢侈。
2003年初，我的产品A洗发水在进行渠道选择时就遭遇了这样的尴尬。A产品，色彩、价格及消费人群定位与海飞丝大致相当。但由于企业资金及资源所限，我们根本无法进入已经.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 隆力奇纯蛇粉 | 易可磬 | 2007-12-24 |
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| 市 场 分 析
一、市场现状：
1、目前隆力奇系列保健品，在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉，市场增速缓慢，今年2月份，所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻。
2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”，曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后，由于产品自身功能问题，保健品生命周期的特点，以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。
3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位，对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 隆力奇媒介 | 易可磬 | 2007-12-24 |
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| 计划内容
◆ 1～3月投放评估
◆ 媒介策略
◆4-12月分配
◆ 4月排期
前 言
隆力奇化妆品整合营销传播推广方案自今年1月实施至今已将近3个月。在这期间影视、平面广告及促销活动持续不断，为隆力奇化妆品品牌知名度、美誉度的提升，扩张起到了一定作用，也相应的带动了销售量的增长。随着冬季市场为春季市场所更替，季节性的广告投放已接近尾声。为更好地指导下一季度的工作，有必要做好前一阶段的广告效果的评估。
1、媒体集中购买，大大节省了广告支出费用
江苏省有线1-3月份分别投放1395、1305、1395秒电视广告，每月投放支出费用比等金额分散购买多投.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 跳出产品看产品－－浅谈产品营销创新的思路 | 无忧噢搜 | 2007-12-21 |
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| 某企业产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；某企业主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截；某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子，摇摇晃晃坚持了两年，眼看就要撑不下去……这是目前中国消费品市场过度竞争的现状。于是乎，很多企业认为现在的市场越来越难做，越来越没有机会。果真如此吗？
笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。
营销创新涉及到很多方面，现就产品营销创新的思路谈谈我的看法。
谈及创新.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 折扣的过去与未来 | 无忧噢搜 | 2007-12-19 |
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| 如今，折扣似乎已经被当做一种行规确定下来，有些企业，即使不给直接的折扣，也会以所谓返利的方式给渠道合作伙伴一定的扣点。
当折扣被当做行规一样的被广泛使用的时候，企业常常是为了给而给。
这种盲目给折扣的做法，其实就是把折扣当做价格，许多产品窜货严重，客户利润低，货物库存大，中间商怨声载道，多由生产企业给出的不恰当的折扣方式引起；
更有一些企业，在销售产品时就直接给客户高折扣，以很低的“裸价”供应产品，在交易完成后，无力维护市场，只能任产品自生自灭。
可见，滥用折扣，只会破坏产品价格体系，浪费企业资源。若要恰如其分的运用好折扣呢？必须要认识折扣的来龙去脉。
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| 终端促销，再给火上加点油 | 无忧噢搜 | 2007-12-19 |
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| 终端市场讲究的就是借势造势，营造出良好的销售氛围。因此对于经销商来说如何运用多种渠道对品牌进行宣传与推广，使之在极短的时间内达到预期的效果至关重要。 阅读全部内容＞＞ |
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| 国际市场营销策划的成功之路 | 无忧噢搜 | 2007-12-19 |
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| 当今激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”
国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 国际市场营销与国内市场营销 | 无忧噢搜 | 2007-12-19 |
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| 随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，那么，国际市场营销与国内的市场营销究竟有那些区别和联系呢？
无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。
从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。
如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 调查技巧培训教材 | happie | 2007-12-19 |
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| 访问前准备
确认调查内容
进行时间计划
收集目标公司的有关资料，整理、了解其概况
调查过程
调查名义
调查程序
调查内容顺序
信息核实
从其他部门核
实信息
从上级、股东
核实
从官方核实
以行业经验核实
调查名义
提供信用资料服务的专业机构
从事投资咨询及贸易咨询
出口信用保险公司或国外企业的代理
进行行业研究、市场调查
信息统计机构
信息公司数据库更新
进行商贸往来活动联系
个人名义、无名义、其他
调查程序
1.一般人员 一般负责人 高级管理人员
( 接待、办公、 ( 主任、 .. 阅读全部内容＞＞ |
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| 星河国际名城项目营销策划策划报告 | 易可磬 | 2007-12-19 |
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| 第一章 市场调查
一、深圳市总体社会及经济发展状况
深圳2002年经济发展背景
GDP指标
2001年深圳市的经济综合实力明显增强。2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。
2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。
固定资产投资
2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。
消费指数
居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 夏新手机南宁市场整体营销方案 | 夏依瑞 | 2007-12-17 |
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| 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。
做影碟机起家的夏新电子公司，于1981年5月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业。原来的“厦新”到今天的“夏新”，不仅仅是一个字的改变，它更意味着一个企业从跳跃式成长到稳定成长的转变；从单一产品领域到以3C为核心的多元化产品领域的转变；从立足于厦门本地到放眼全国，乃至进军海外的转变。在这诸多的转变中，每一个都充满着变数和陷阱，同时也都孕育着希望和未来。
夏新电子是一家具有.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 试问上海品牌如何振兴 | 无忧噢搜 | 2007-12-17 |
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| （一）弘扬上海品牌的深层思考。
面对世界市场中国化，中国市场国际化的趋势，加之我国近期科技发展中长期规划提出开创创新型国家的要求，上海也积极跟进，提出了开创创新型城市的规划设想，提出了“科教兴市”和“优先发展先进制造业、优先发展现代服务业”的总战略。在中国已经进入市场经济环境，并已经开始逐步融入全球经济发展体系的今天，面对国内外在各个产业领域的激烈竞争，品牌对于确立上海产品（或服务）在国内外的市场地位，对于形成上海产业以及城市的核心竞争力，甚至对于改变上海未来的经济发展模式都是很重要的。
上海在新一轮的经济发展中，提出了“科教兴市”和“优先发展先进制造业、优先发展现代服务业”.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 天高皇帝远，地板公司怎样实现优良的终端销售 | 无忧噢搜 | 2007-12-17 |
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| 戴总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：戴总正在为公司的事情苦恼呢！为什么呢？情况是这样的：戴总是一家地板公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不爽呢！
公司难以言说的“痛”
地板公司运营历来会遭遇两大难题，一是招商难，二是销售难。尤其是“销售难”——公司好不容易招到了一批经销商，有了几十上百个专卖店，原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报，可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上猛涨了。不幸的是，大多数地板公司徒有数量不菲的经销商，但销售额却从来没.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 中国企业何时能真正亮出自己的声音 | 无忧噢搜 | 2007-12-17 |
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| 记得某本杂志上讲，华润董事长曾经一度困惑，在60年代，华润和长江实业的总资产是一样的，而现在，长江实业的规模大华润六倍不止，我们有国家的支持和优惠政策，又有垄断和特许，怎会这样呢？这里所指的长江实业，其实就是李嘉诚的企业。
想想也是啊，华润作为老牌央企，从1970年代拥有外资垄断权的“红顶商人”，到1980年代什么赚钱卖什么的贸易巨头，再到1990年代初期四处投资的“资本玩家”，最终转型为一家多元化的实业控股集团，俨然一副中国摩根的派头，原来差不多和长江实业规模实力平起平坐，咋一下子差距拉得这么大呢？
现在想来，道理很简单。华润之所以在长江实业面前长不大，关键是国企体制问题，.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 连锁企业经营的8大成功密码 | 无忧噢搜 | 2007-12-17 |
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| 连锁行业,每年的倒闭几率高于20%。这是一个让人触目惊心的数字。连锁企业如何规避这样的倒闭，如何快速做大做强，这是很多连锁企业非常关心的问题。
从产品到品牌，从管理到人才，从战略到战术，从选店到扩张，连锁企业的经营范畴可谓千头万绪，但是，连锁企业的经营，自然有它的运转规律，笔者潜心研究连锁企业多年，总结归纳出连锁企业成功的8大要素，简称“八大密码”，描述如下：
密码1、产品特色化
大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色；小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢记住品牌。
独特的产品特色，是连锁企业实现差异化经营的核心，也是连锁企业之所以存在的原因.. 阅读全部内容＞＞ |
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| VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案 | 夏言宏 | 2007-12-13 |
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| 本案大纲
一、现状分析
* PC市场环境透视
* 商用PC现状与发展趋势
二、推广思路
* 面临的问题
* VCT品牌推广思路
三、传播策略
* 广告宣传策略
* 创意表现示意
一、现状分析
PC市场环境透视
PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势；
进入PC行业的技术门槛并不高，近年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈；
目前PC市场，以联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 学术外包，靠专业换取成本 | 无忧噢搜 | 2007-12-10 |
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| 随着市场经济的发展，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。在药品的学术推广中，由于有多方的参与，企业应兼顾各方的利益。有些企业希望从学术推广方面入手，打造一支过硬的营销团队，但他们仅仅是在提高职员的素质方面下了工夫。事实上，由于医药企业的竞争相当激烈，有些企业在学术推广方面下手较早，手段、方式已经相当成熟，但从学术推广的整体情况来看，还应该往OTC市场和社区市场渗透。在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营销模式必将被真正的学术推广所代替。而继续教育作为国家推崇与企业认可的方式，必将成为学术推广的一种普遍形式。
应有选择性地引进跨国药企的学术推广策略，根据目.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 为什么民营企业“属螃蟹”，一红就死 | 无忧噢搜 | 2007-12-10 |
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| 人心不足蛇吞象——民营老板屡屡失策
这山望着那山高，那山还在半山腰。某些民营企业的经营之道就像狗熊瞎子掰玉米，一路走来一路丢，一路风光无数，到头来，手上可能只剩一个小玉米。
英雄出身虽各不相同，但成功都是一样。民营老板一般敢想、敢做，对于市场的一些成功之术很不服气，别人能做，我为什么不能做？别人能有，我为什么不能有？于是，一些短命的产品在市场上是频频出现，甚至是一些哗而取宠的促销之举也是屡见不鲜。结果是经营偏离了企业的正常发展，大量有限资金被白白浪费，还没有达到绝对优势市场份额时，就抢盘夺地，勾心斗角。
其实，企业经营专注很重要，在国内经济和市场高度发展的今天，我.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 中国老年产业发展调查报告 | 张砾 | 2007-12-07 |
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| 中国的老年产业扑面而来，为政府和企业都提出了新的挑战和商机。老年产业是以年龄以及由年龄决定的消费特征为标志而划分的产业，即为满足老年人的特殊消费需求而为他们提供产品和服务的产业，它包括传统老年产业如服装、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利设施以及现代老年产业如娱乐、旅游、住宅、社区服务业、老年教育等多种行业。
一、整体老年产业雏形初现发展蹒跚，但突破在即
与老年产业相关的多种行业几乎都已经将自己的产品和服务向老年人的需求“暗送秋波”，但始终保持“未联姻”的状态。据北京市老龄产业发展课题组的相关资料显示，现阶段老年产业发展面临的主要问题呈现出以下四个方面的特点，即1、认识缺陷。很多企.. 阅读全部内容＞＞ |
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| 关于老年服装市场的分析及营销策略 | 张砾 | 2007-12-07 |
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| 人口老龄化的浪潮已席卷全球,联合国已将１９９９年定为第一个国际老人年。目前我国６０岁及６０岁以上的老年人已达到１.２５亿人,并以每年３.２%的速度递增。预计到２０００年,我国将有老年人１.３亿人,达到联合国界定的老龄化社会标准,到２０３０年,我国老龄人口将达到３.１亿人。
尽管老年人数量在不断增多,然而我国的老年服装市场却非常冷清。市场上,专为小皇帝服务的童装店十分普遍,瞄准中、青年人的精品屋目不暇接,而专门提供老年人服装的店铺却难得一见。针对这种状况,我们进行了一次问卷调查。通过本次调查,我们发现:老年服装市场的发展潜力巨大,但目前存在的问题也不少,开发这一市场应针对老年人的特殊需求.. 阅读全部内容＞＞ |
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